Vállalkozó ötletek 2.

Az előző cikkünkben taglalt üzleti terv készítése lehet, hogy "sokkol" néhány kisvállalkozót, de hidd el, valami üzleti terv féle már a te fejedben is megfordult, legfeljebb nem átfogóan, és nem írtad le.

Nem a kedvedet akartartam szegni egy újabb adminisztrációval, de a sikerhez nagyon is fontos leülni, és tervezni.

A tervezéshez borzasztóan fontos, hogy tudjuk mi vár ránk a piacon. El tudjuk adni a termékünket, szolgáltatásunkat? Kik vannak még a piacon? Ki a célközönség, és milyen vásárlóerõvel bír?

Mérd fel az igényeket!

Ahhoz, hogy ötletedet, termékedet, szolgáltatásodat el tudd adni, meg kell találnod azt a célközönséget, akikből a vásárlóid lesznek. Ezért körül kell nézned a piacon, és neked kell eldönteni, hogy kik lesznek a vásárlóid, a későbbiekben - hogy meg is tartsd  őket - az ő igényeikhez kell alkalmazkodnod sikereid érdekében.

Nézzük bővebben a "piackutatás" témakört:

Gyakran olyan területen kell portékaiddal előrukkolnod, ahol a mások által kínált áruk összehasonlításakor nincsenek olyan különleges paraméterek, melyek alapján a vásárlók megszerzésére majdnem száz százalékban számíthatsz. Nehogy azzal indíts, hogy "úgyis telített a piac mit akarok én?"!!!

A vevők választását véletlenszerű szempontok is befolyásolják. Rá kell jönnöd, hogy az általad kínált termék, szolgáltatás értékesítésére milyen szempontok szerint van a legnagyobb esélyed.

Vegyünk egy példát:

Egy cserépedény lehet használati tárgy, vagy lakás dísz, de éppen művészeti alkotás is. Mind a három kategóriában eladható, de minden esetben más a vásárlói kör, más a cél amiért megveszik, és más az eladó, akitől megveszik.

A piackutatás lényege, hogy el tudd dönteni, hogy hogyan, kiknek, és mikor tudod eladni az edényeidet, és megéri e foglalkozni vele.

Mérd fel, kik azok, akik hasonlót árulnak mint amit Te. Kik, és milyenek a vevőik, mikor indultak, mekkora befektetéssel, mit gondolnak róluk a piacon? Milyen a híre? Miben egyediek? Mit állítanak saját magukról? Mit mondanak a saját termékeikről, szolgáltatásukról? Mennyit termelnek, és adnak el? Mennyiért adják?

Ha ezzel végeztél, mérd fel a vevőket. Mit keresnek a vevők? Megtalálják e pontosan amit keresnek? Van e pénze arra amit keres, és ha nincs, mi az amitől hajlandó eltekinteni az alacsonyabb árért? Mennyire megbízható? Mennyire hűséges? Mennyire igényes? Mi a célja a szóban forgó termékkel? stb.

Ha mindezekkel végeztél, a következő lépés, hogy keresd meg a pontokat ahol Te valami egyedit, vagy többet, vagy jobbat tudsz adni.

Keress olyan vevőtípust, akiknek az igényeit nem elégíti ki megfelelően a piac, vagy esetleg Te még többet tudnál nyújtani neki.

Keress olyan vállalkozókat, akiknek piaci pozíciója gyengülőben van, és esetleg Te egy kicsit jobbal betörhetsz ugyanarra a piacra.

Ezekkel az infókkal már döntésképes lehetsz, tudhatod, hogy merre tovább. De még nincs vége. Most kell számolnod, hogy az általad választott igények kielégítése a vevőid felé, megéri e. Mennyi vevőre számíthatsz, mibe kerül ez neked, mikor, és mennyi haszon várható. A számolásban lehet, hogy megint segítségre lesz szükséged....

Keress jó  könyvelőt. Segíthet, nem is keveset!

Folyt. köv. Addig is, ha kérdéseid merülnének fel, kattints! http://evportal.hu